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延安西凤酒:西凤375日销2万瓶 西凤125超额完成

发布日期:2015-07-17点击次数:1708次

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    西凤375日销2万瓶,全年任务完成率已经达标,这是近期我们从西凤375官方微信以及一季度工作会议上了解到的信息。而西凤125年度超额达成。那么为什么延安市区团队究竟是如何创出如此佳绩的呢?

  7月15日,据西凤375官方微信表示,延安市区团队日销售西凤375达2万瓶。另外,记者从西凤酒今年6月30日-7月3日召开的2015财年第一季度工作会议上了解到,西凤375全年任务完成率基本达到指标,西凤125年度任务达成率超额完成。
延安西凤酒:西凤375日销2万瓶 西凤125超额完成
  在白酒行业面临渠道之困,酒企该如何突围呢?据悉,西凤酒375在行业寒冬的环境下打通了夜市渠道,与啤酒、饮料、预调酒等展开了贴身肉搏。而且,公司还针对各区域工作开展情况及人物完成率发放了季度奖金,并且宣布在2015财年,全面提升了季度奖和年终奖的奖励幅度,同时将奖励范围扩展到后勤及职能部门,进一步增加福利补助;规范公司社保体系,为全体员工集体购买社保。
  同时,西安长宇酒业董事长陆红梅也发话了:今后,长宇酒业将逐年提升员工收入,大幅度奖励积极进取的员工;同时,贯彻执行经销商奖励和感恩旅游。
  董事长“御驾亲征”夜市
  值得一提的是,西凤375在2014年售出了1800万瓶,3700万陕西乡党平均每两人喝掉一瓶西凤酒,西凤明明可以靠业绩吃饭,却还这么拼,它们在夜市渠道也做得有声有色。
  被陕西西凤酒股份有限公司总经理徐可强称为“女中一杰”的西安长宇酒业董事长,西凤375、西凤125旗手的陆红梅女士亲临夜市品鉴现场。
  四个步骤搞定夜市渠道
  在出击夜市渠道中,西凤125集中推出免品活动——“夜市撸串配西凤375开盖有奖”,第一站选择了西安东新街夜市,从四个方面出发,成功搞定夜市。
  第一步:踩点+动员
  晚上六点,免品突击小分队队员已经在东新街集合完毕。阿Q龙虾,郑家包子,陈家烩菜等一干美食大拿才刚刚擦桌子摆椅子出摊呢,业务员们就带着物料一边踩点一边做氛围啦。
  第二步:销售第一步 自我介绍
  万事开头难,如何在短时间内让人放下防备,接纳你就更难了。面对一桌正在夜市上好吃好喝的消费者,勇敢地亮出身份、表明来意是成功的关键。小伙伴们一开始会有羞涩,是很正常的,好在西凤375和西凤125在咱陕西人民中间已经是大熟脸了。一桌接一桌,走下来进站越来越顺利。
  第三步:摇奖回报品尝者
  游戏规则很简单,3个筛子摇到1、2、5,奖励2瓶酒,要到豹子奖励1瓶酒,摇到顺子奖励一盒抽纸,没摇到的还会有参与奖哦。
  最后一步:攻克旺店
  免品小分队选择了夜市旺店——忘不了手抓小龙虾,总店就在东新街!成功进入这家人气火爆排队等座半条街的店,是当晚的高潮了,攻下这个大BOSS,还是费了一点心思的,但是效果绝对赞啊。
  而这样的活动也将在新集古镇、民洁路、大寨路、丰登路、劳动路、西北三路、老机场烤肉……叫得上名字的夜市展开。此外,据了解,西凤125品鉴活动也在省内外同步开启,包括西安、宝鸡、咸阳、铜川、榆林、渭南、郑州、三门峡、延安等地。
  思考:如何做出接地气的销售活动?
  眼下,很多白酒企业都在大谈白酒要向食品饮料学习做营销,即白酒要进行“快销化”。然而,到底什么样的产品定位才适用呢?落实到市场层面,如何才能做出接地气的销售活动呢?
  从“西凤375到夜市拓市”这个案列,我们可以看到:
  首先,产品在当地有一定知名度,推销起来,接受度才比较高;
  其次,适合中低价的白酒,一瓶就十几二十元,尝试性购买门槛很低,对发展新客户的阻碍不大;
  再者,西凤375和125的规格不是500ml的大规格,销售人员敢跟消费者“对吹”,增加了消费的互动性,这也是赢取消费者好感的一个重要方式。
  第四,团队的精神面貌也很重要,统一服装,统一话术、统一行动,既能引起消费者的好奇,也明白是某企业在搞活动,而不会质疑是骗子。
  总之,作为行业第一支在夜市精耕细作的白酒(据小编所知道的信息,还没听说哪个白酒全体上阵到夜市、大排档、烧烤店扫店的),我们写这个案列希望给行业人士带来更多的启发和借鉴:白酒要走快销化的路是不是适合所有品牌?怎么走?怎样才能实现与消费者的品牌交流?如何做好促销活动设计等等?
  创新成就财富,不管怎么样,西凤375已经开了个好头,我们真心为这群充满激情的“蓝星人”点赞!