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西凤酒城是这样解决经销商转型痛点的!

发布日期:2015-11-09点击次数:2483次

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西凤酒城China-Xifeng

在南京糖酒会上,陕西西凤酒股份有限公司董事总经理徐可强宣布启动“西凤酒城”营销新模式(下文简称“西凤酒城”),正式宣告西凤酒开启“互联网+”时代,这一事件在微信朋友圈中引起广泛传播,成为大家讨论的一个焦点。虽争论不断,但拥有中国四大名酒头衔的老牌劲旅,勇于革新、顺势创新的举措,显然已击中了行业敏感的神经。


西凤触“网”早已不是什么新闻,但此次动作为何能够扯动行业神经?究其原因,笔者以为并不是因为其破先河、开创了潮流,而是因为“西凤酒城”是由大酒厂斥巨大人力、物力、财力搭建,依托微信平台而打造的营销应用系统。“西凤酒城”宗旨在于建树新营销,拓展新渠道,更重要的是为旗下经销商、团购商的渠道升级、转型提供了一套创新的、专业的、信息化的平台系统支持。


一、打掉经销商转型的技术痛点


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    当今行业形势下,但凡具备几分前瞻眼光的经销商都会意识到,互联网变革已经冲击到了白酒行业,且愈演愈烈,转型已成必然。但利用互联网工具真正实现渠道升级,所面临的人才、资金、技术等巨额成本,着实让传统经销商头痛不已。



    “西凤酒城”的诞生,使西凤酒旗下的经销商看到了契机。如果你认为“西凤酒城”只是一个单纯卖货的微信公众号,那你就错到叙利亚去了。“西凤酒城”本质上是西凤酒营销模式改革创新、渠道升级转型的一个重要组成部分,是帮助经销商整合渠道、升级渠道的信息化平台系统。它解决了经销商进入互联网销售的迷茫和无所适从,承担了经销商应付出的巨大的人、财、物的成本投入,满足了经销商付出终有回报的要求。它具备推广、派单、结算、数据分析等运营功能,经销商需要做的工作仅仅是将平台派送到所在区域的订单完成配送,即可享受由此带来的所有利益。


    “西凤酒城”启动的同时,陕西西凤酒营销有限公司成立“西凤酒电商渠道市场管理小组”,小组领导班子由营销公司高管、部长级干部出任,旨在整肃良莠不齐的西凤酒电商销售环境,为“西凤酒城”快速健康的发展保驾护航,其战略规划、重视程度可见一斑。


    “西凤酒城”之所以可以解决技术痛点,除备受高层重视,巨资投入外,还因为其背后有专业的技术团队和成熟的运营团队。保障高效的后台服务,为经销商前台的营销推广、达成销售提供强劲而有力的支撑,进而有效的为西凤酒经销商打掉了转型所面临的技术壁垒。


二、解决运营资源与策划痛点


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    微信火了,随之而来的圈子人脉营销亦大红大紫,而白酒行业仍处于朋友圈叫卖、单兵作战的初级阶段,尚未形成系统的、规范的销售模式。更重要的是,目前厂家的官方微信资源,在销售渠道层面尚未得到充分的开发与利用,大多仍局限于厂家利用公众号开个微商城,树立个价格标杆,或是对外宣传发发通稿而已。



“西凤酒城”模式的推出,虽不可称之为颠覆,但可许其为创新,其对运营资源的开发与利用极具创新性。“西凤酒城”由归属于“陕西西凤酒营销有限公司”的微信公众号“西凤酒城”承载,是西凤酒集团唯一的微信线上商城。“西凤酒城”旗下任何一个获得授权的经销商在这个平台下,都可以使用“西凤酒微商城认证授权运营商”的名义进行市场推广,消费者则可以通过微信平台的认证便捷识别“西凤酒城”的官方身份,官方标识、官方售后,这使得经销商在利用微信营销时更具权威性,消费者在购买过程中,更具消费安全感,痛打网购的信任硬伤。

另一个方面,“西凤酒城”给经销商带来的策划支撑也是不可估量的。当下,统一、系统的营销策划在传统经销商层面上,一直是运营短板,并且多为单个经销商的小范围活动策划,势单力薄,难以形成规模和影响。“西凤酒城”具备粉丝会员体系、消费习惯购买能力等数据分析体系,可以通过会员分级、积分刺激等机制,统一策划、统一推广、统一执行,增加消费者购买频率、提升用户粘性、带动销量的同时扩大品牌影响力,使西凤酒经销商的营销方式互动化、专业化、多元化。


三、抚平渠道收益划分痛点


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    白酒行业历来都是长渠道、价差乱的重灾区,历经调整期行业得到的共识即是信息逐渐对称,暴利、多重价差时代已经终结,在这样的背景下,经销商与分销商的收益划分规则备显混乱,多重标准,各定规则,严重阻碍渠道体系的稳定、健康发展。


    “西凤酒城”平台内的收益解决方案,可有效规避这类隐患。厂家搭台,商家唱戏,厂方直接制定渠道长度,根据产品级别、渠道层级明确收益规则。“西凤酒城”采用区域授权制,因此在获得授权的经销商所辖区域内,通过平台,经销商与分销推广商可以体会到,明确的规则与先进的技术保障相融合,经销商发展的分销推广商越多,其获得的订单也将越多,销量也将越多,推广成功的每笔订单,都会在推广过程中附带属于自己的二维码,即意味着每笔订单的经销商和推广者一定会获得规则内的相应收益,且财务结算由系统完成,收益直达经销商与分销推广商,规避多重标准,各定规则的乱象。因此,在“西凤酒城”的平台生态中,可逐渐形成互利共生,良性循环的渠道环境。


    “西凤酒城”模式的争论尚未平息,但西凤酒旗下的经销商对此举的反映却积极异常,自“西凤酒城”内测以来,报名加入者源源不断,招商成功率百分之百的消息不胫而走。但笔者以为新模式、新探索难能可贵,需要实践来检验,“西凤酒城”能否在沉寂的白酒渠道领域掀起波澜,还需要我们耐心等待。



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