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凤香经典2016年最新战略计划出炉,冲击10亿目标,如何做?

发布日期:2016-04-10点击次数:2504次

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    4月10日,陕西西凤2016品牌战略峰会在西安举行。陕西西凤酒厂集团有限公司 、陕西西凤酒股份有限公司党委书记、董事长秦本平,陕西西凤酒股份有限公司总经理徐可强 、陕西西凤酒营销有限公司任伟俊、陕西凤香经典管理有限公司总经理王春、社会各界知名人士、媒体、全国合作盟友共计500多人出席会议。


    这是陕西西凤酒厂在4月1日向外界公布IPO成功之后的又一次重要的会议。作为中国老八大名酒之一,西凤谋划上市之路已有年头,作为一个有全国化基因的品牌,独特的凤香型也让西凤在全国名酒中占据了一个差异化香型的独特定位。

在这样的利好背景之下,作为陕西西凤股份公司的战略高端品牌的“凤香经典”的五年规划是怎么样的?西凤的高端之路如何走?备受行业关注。

凤香经典迈开全国化运营步伐,向10亿目标发起冲击

陕西西凤酒营销有限公司为陕西凤香经典酒业管理有限公司授权凤香经典西凤酒年份系列、标版全国经营权十年,直到2025年。凤香经典管理有限公司总经理王春在经销商峰会上说:“经过这几年适应调整后,白酒行业已逐步走向了复苏之路,为了扎实推进市场,加大品牌建设力度,2015年底,我们公司结构也做了比较大的调整。凤凰涅槃,浴火重生。我们将2016年作为我们公司五年计划的开局之年,计划用五年的时间实现市场销售额10亿元。”


(凤香经典管理有限公司总经理 王春)


如何完成这个10亿目标?主要有以下几项重点工作:


1.加强公司内部管理


第一、制度是开展工作的准绳,首先以完善制度入手,将公司的各种规章制度重新进行梳理。让一切工作做到有章可循,有据可依,并加大制度的落实力度,做到有奖有罚,重奖重罚;第二、重新设置部门机构,以市场需求为依据,对公司部门进行调整和重新配置。做到高效、方便、快捷。坚决杜绝各部门办事拖拉推诿,人浮于事,机构臃肿的现象。从而做到更好、更快、更便捷的服务市场,服务客户,服务品牌,服务消费者;第三、简化办事流程,为了防止串货,加强各部门沟通不畅等问题。过去公司存在库房与发货,营销与财务,营销与市场的沟通难,从而导致市场反应速度迟缓,贻误战机,给盟友服务不到位等问题。所以,今年公司将一切以服务市场为重中之重,利用互联网等先进手段,简化办事流程,科学设置各部门配合关系;第四,加强团队建设,无论多么宏伟的蓝图,无论多么巧妙的构思,都是由人去一步一步实施完成,电脑永远代替不了人脑。所以,2016年我们将加强自身团队建设,提高员工综合素质,公司将拿出一部分资金定期不定期的对员工进行培训,内练素质,外树形象。做到来则能战,战无不胜。


(团队风采)


2.加强品牌建设推广


只有凤香经典,才是凤香经典。经过四年的品牌建设推广,凤香经典已经有一定的市场美誉度、知名度。市场份额也在逐步扩大。品牌的力量是无穷的,品牌的生命力是强大的。所以,今年在西凤酒股份有限公司投入广宣的基础上,将加大品牌建设推广力度,充分利用电影、电视、报刊杂志、户外大牌、出租车顶、电梯间广告、店面招牌等各种媒体,以西安位圆心向全国辐射,重点提出的是今年将斥巨资加大农村乡镇墙体、地平线广告力度。做到全方位,立体化,不留死角的宣传力度。要清晰,精准定位我们的广告语:只有凤香经典,才是凤香经典。加强产品定位,区分同类竞品,让消费者的消费层次感提升的同时,要让凤香经典这个品牌家喻户晓,妇孺皆知。

3.加强市场完善服务


未来的经济是服务经济,销售的不是产品,而是服务,所以公司把今年作为市场服务年。对市场的各方面,各环节实现无缝对接。完全服务,努力做到服务市场,服务品牌,服务客户,服务消费者,四个满意。为此,公司提出全省市今年铺市千家万户的目标,即在原有基础上,占领各种层次餐饮酒店1000家,市场终端烟酒店10000家。同时向线上线下等新型市场进军,全渠道进行铺市,并把农村乡镇作为重点市场,重心下移,要让产品随处可见,随处可买。做到横向高中端大城市铺市和纵向县级、乡镇村市场十字铺市,形成完全市场,保证产品能见度。为了最大限度的保障盟友利益,坚定盟友信心,做到持续、有序发展,在与西凤酒股份有限公司的商榷下,我们公司取得了凤香经典全国总运营权。所以,今年将严把出口关,实行统一步调,一口出货。统一管理。坚决杜绝串货,扰乱市场等行为的发生,努力为广大盟友营造一个健康良好的市场环境。

4.创新市场营销


取得了全国总运营权,也意味着肩上的担子更重了,经历了白酒行业几年的低迷期,也应该必须冷静的进行反思,难道国家客观政策的出台和经济下行就是我们行业的致命打击吗?答案是不定的,我认为,它是一个原因,但不是全部。所以我们不得不考虑如何适应新常态下的市场环境,实现产品逆势增长。有了全方位,立体化的广告宣传。没有完全的市场铺市不行,有了完全的市场铺市,没有动销一切等于零,甚至都小于零。所以在加大品牌建设推广,加强市场完善服务的基础上,我们必须创新市场营销。

以产品实现动销为第一要务

常言道,动销源于好的营销筹备,更离不开好的渠道执行,为此我们必须站在整个链条的高度,加强营销推广能力,与此同时还要紧密联合渠道,与各位盟友通力协作,共同化解动销不畅的“坚冰”。在过去的几年里,我们为此也做了不少工作,在取得一定成绩的同时,也走了一些弯路,今天回头重新审视,我们一定要正确的理解动销的含义。

首先产品的动销离不开促销,但是促销不等同于动销,老依靠促销来实现动销只能治标不治本,甚至会出现促销综合症,即大促大销,小促小销,无促不销,最后就是“肌无力”。其次,动销不仅仅是单一的手段,而是系统性,长期性的措施。

稳固渠道,提振信心是当务之急

由于持续低迷几年的市场打击了许多盟友及行业人员的信心,所以我们要努力团结渠道伙伴形成利益联合体,并要解决的就是改变以压货位主导的渠道策略,缓解盟友的库存压力,要适时的调整渠道策略,加强对渠道盟友库存的管控。同时今年我们要积极配合盟友消化现有库存传递信心。

重新部署,划分战区,分清主次急缓

今年我们的重点市场仍然是省内,省外将视情况逐步启动,在省内我们一定坚持一个中心,三个重点的原则。一个中心即以西安位中心,三个重点即以宝鸡、延安、渭南市场为三个重点市场,聚集人力、物力,让中心市场,重点市场成为我们的标杆市场,进而带动周边市场。

月月有活动、季季有新招

要充分科学,巧妙的利用各种节日、节气等节点,大量投入市场活动,以活动带动促销,以促销推进动销,努力做到月月有活动,季季有新招,让产品和消费者形成互动,避免一次性消费,让广大消费者成为我们忠实的消费者

充分利用互联网+的思维和技术

在传统营销的基础上,科学对接互联网技术,因为互联网现在已进入各家各户。人们无时无刻都在利用互联网来工作、学习、消费,所以我们也要充分利用互联网思维和技术。如:扫码有奖,奖套奖,连环奖,做好网络营销和销售工作,让先进的科学技术切实成为我们营销的利器。


坚持五个不变,打造“凤香经典”战略大单品


面对这样一个重要的战略品牌,陕西西凤酒股份有限公司总经理徐可强指出:在前几年,凤香经典出现了较大的问题,由于我们管理不到位,市场拉动不到位,组织思路不到位,凤香经典一直没有达到集团的要求,总的来说,就是我们的价格定位背离了当初的市场定位,在推广过程中,市场的扩大没有达到预期。进入到2016年,我们的怎么把凤香经典运营好?推广好呢?


陕西西凤酒股份有限公司总经理 徐可强

1继续执行“五个不变”。

1, 定位不变,属于西凤股份公司,高端的战略产品;

2, 品质不变;

3, 包装不变;

4, 打造大单品的战略不变;

5, 厂家对凤香经典的经销商支持力度不变,大力支持发展。

2现在西凤做战区规划,大力加强终端营销。

市场的规划和网络建设,包括省内省外都要做好 ,要加大营销力度,对运营商、分销商做好品鉴会促销会,加强婚宴、寿宴等终端宴会市场,做好团购推广等,培养忠诚的消费者,让其成为陕西省内中高端酒的一面旗帜。

3严管价格,严厉打击串货行为

一个品牌的价格,是一个品牌的生命力,如果大家都来向厂家要政策,厂家的价格乱了,产品没有生存空间,这个产品没有了,还做什么?价格管理需要大家严格执行。

4建立厂商诚信体系

建立厂商诚信体系,共同维护品牌形象,维护价格体系,形成统一的战略指挥,共同营造良好的市场环境,把凤香经典打造成中国响当当的名牌。