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新品定价3980元!红西凤锚定高端战场?

8月30日,“2021红西凤上市两周年纪念暨五星红西凤新品发布会”在宝鸡东岭皇冠假日酒店举行。 作为老“四大名酒”,西凤酒两年来取得的成绩有目共睹。新一代红西凤上市后,作为承载着西凤酒品牌战略复兴的引领型产品,凭借硬核产品力、精准的市场布局,向广大终端、消费者传递着红西凤品牌的稀缺价值和品质故事,成为高端酒领域增速最快的产品之一!  值得关注的是,今天西凤酒推出的超高端战略产品五星红西凤定价3980元,将构建起红西凤产品全新矩阵,作为十四五开局之年的又一重磅动作,未来将开启西凤酒在超高端市场的增长曲线,为百亿西凤目标的实现奠定更加坚实的基础。


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上市两年,破译核心引擎红西凤

 

两年前的一天,是载入西凤史册的一天,陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长张正一句:“今后西凤酒高端产品、形象产品只有一种,那就是中国红·红西凤。” 正式吹响了西凤百亿新征程上的冲锋号。
陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长张正 两年的时间里,红西凤作为高端白酒阵营的一颗明珠,它身上所蕴含的爆发力和增长潜力,让西凤酒收获强劲的增长势能。2021年上半年西凤酒实现销售收入41.43亿元,完成半年任务131%,较同期增长92%。其中红西凤大单品一季度增长600%,二季度涨价和停货,上半年合计增长400%以上。 自上市以来,围绕 “高端化、全国化”发展战略,西凤酒在红西凤品牌的运营管理、市场建设以及品牌推广上进行了全面的资源投入,构建起新时期下的品牌成长通道,让市场感受到西凤在“名酒复兴”上的加速度。 总的来看,在运营管理上,西凤成立了红西凤事业部,从“产品布局重构、市场布局建设、客户布局优化、渠道布局提升、团队布局赋能”五个方面推动红西凤品牌做大做强,在全国化版图布局上为红西凤提供强大的营销资源支撑。 在市场布局方面,加大各项市场基础工作的落地执行,以样板市场建设推进全国化战略布局,聚焦特区市场打造。今年西凤酒在原有四大板块的基础上,根据市场基础及潜力,设置八大特区市场、四个潜力市场、四个发展市场,推动全国市场布局持续深入。其中,在省外拓展模式上采用“厂商一体化”,不断强化厂商联盟,实现产品、品牌及渠道等方面的同频共振,截至目前,西凤酒的终端数量已接近40万家。 在品牌推广方面,西凤构建三位一体品牌传播体系,持续加强与主流媒体的合作,围绕热点事件、重要节点强化品牌内容输出。以特区市场为重点,不断扩大在全国高铁、机场、商业圈等核心资源的广告覆盖率,高度聚焦红西凤品牌形象传播,形成全国统一化、规范化和标准化的品牌氛围。
此外,通过 “红动中国”“凤香盛宴”等红西凤独属品牌IP活动的开展,营销“组合拳”为西凤酒构建了全方位、立体化的品牌宣传矩阵,持续营造品牌热度,不断扩大西凤的品牌认知度和影响力,为市场销售提供强有力的支撑。 

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落子超高端,五星红西凤上市

 两年后的今天,同样是载入西凤史册的一天,西凤集团董事长张正、陕西禧福祥商贸有限公司董事长王延安一同为五星红西凤签名,宣告五星红西凤正式上市发布,预示着西凤企业的高端化之旅再上新台阶。

行业人士分析认为,五星红西凤的上市将拉升西凤产品的高度,进一步激活西凤品牌力,提升品牌高度,此外,还将为红西凤品牌赋能,强化其在千元价格带的运作和争夺,那么,西凤酒新征程将以怎样的方式来开启? 
西凤股份公司副总经理周艳花 活动现场,西凤股份公司副总经理周艳花作《五星红西凤市场定位及发展战略规划》,从品质、品牌、市场等层面对五星红西凤的“五星指标体系”进行了解答,未来,五星红西凤将从以下几个方面布局。 一、采用三个“1”的整体投放策略,即赋予五星红西凤“唯一性识别”、每年投放市场的总量为1万箱、严格保证省内省外各精选100家客户,坚决维护产品品质,保证市场秩序持续健康发展。 二、采用“优选+专卖”的市场运营模式,“优选”即从现有运营红西凤的经销商中进行择优选择,与具备高端团购资源的经销商展开合作。另一方面,招募、臻选具备超高端团购资源、绝对优质实力的团购商加盟。“专卖”即五星红西凤仅在西凤酒全国自营专卖店与西凤酒线上官方旗舰店进行发售,经销商仅限在团购渠道内销售。 三、导入并严格实施产品配额制,西凤酒将根据团购商的实际特点,为每一个团购商制定年度配额、季度配额和月度配额;并以“按月打款、按月发货”为原则,结合进销存、违规情况以及计划执行进度,动态调整团购商的计划和发货。 四、每年上调开票价格,五星红西凤每一瓶都是老酒,随着时间的推移,产品的极度稀缺性会越发凸显出来。同时,随着西凤酒品牌力的持续提升,以及五星红西凤产品品质的持续提升,西凤将每年上调开票价格,让五星红西凤未来成为最为珍贵、最为特别、最具备纪念价值的一款产品。 五、以超高端消费者培育为核心,五星红西凤作为中国高端人士的顶级需求,西凤将开启C端战略,以用户培育为发展理念,从品牌塑造、培育场景、配套组织等方面创新营销模式,聚焦超高端消费群体,通过对营销团队进行更新与赋能,快速推动各项营销动作的落地。 张正在发布会上强调,五星红西凤的成功上市,将进一步塑造西凤酒高端化的品牌形象,持续激活西凤酒品牌价值,推动西凤全新品牌形象加速进入消费者心智。随着名酒时代的逐渐复苏,五星红西凤将与红西凤一并,共同向消费者诠释凤香品质、解读西凤品牌价值,助推西凤酒重归名酒第一阵营。 

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重构品牌矩阵,百亿西凤要来了!


千元价格带一直是全国性名酒角力的焦点,也是省酒们提前布局的重点。在茅台酒的引领下,普五、国窖1573价格依次向上,梦之蓝系列以及青花郎等也在升级换代,而红西凤品牌的一路走红,背后体现的正是西凤酒对国内白酒行业和消费趋势的深刻洞察,五星红西凤的上市,不仅融入了西凤人血脉中的工匠精神,更是企业布局超高端的重大举措。 此前,西凤就构建了以红西凤为高端品牌引领,以珍藏版为次高端行业占位,以七彩西凤、酒海陈藏为中端市场占位,以老绿瓶为中低端市场占位的全价位段产品布局,而五星红西凤的上市,填补了西凤在超高端市场的空白,建立了更加完善的品牌矩阵。 张正指出,五星红西凤作为凤香型白酒的最高标准,肩负着凤香型白酒品牌崛起和产业振兴的使命,承载着推动凤香白酒加快发展、创新发展、永续发展的重任,让凤香型白酒成为国人自豪的中国味道,让世界铭记的中国名片。 2019年经销商大会上,西凤酒首次面对经销商发布了“3年破百亿”的作战计划时间表,正式全面开启百亿发展新征程,而布局高端则是西凤实现百亿目标的支撑。今年不仅是西凤实现‘三年百亿’目标的承上启下关键之年,也是西凤酒“品质提升年”,红西凤+五星红西凤的组合,也在预示着百亿西凤的时代要来了!

 

文章来源:微酒

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